海归创二代，打造类目榜首国产品牌，刘亦菲、董洁都为它种草
来历：全国网商
今夏，刘亦菲主演的《玫瑰的故事》，为观众们奉上了一个火热张扬的女人生长故事，这部年度爆款剧拿下超500个热搜，破网播都市剧记载。
女孩们观看“玫瑰”的故事，也仿照“玫瑰”的穿搭。电商途径上，“玫瑰”同款首饰继续爆卖，一个创立12年的国产轻奢珠宝品牌HEFANG Jewelry（何方珠宝），由此被更多人所熟知。
刚刚完毕的双11中，HEFANG 拿下天猫饰品职业GMV成交TOP3，同比增加近80%，出售在国产珠宝品牌中位列榜首，两大爆品气泡方糖项圈、灿烂星云耳环别离登顶天猫项圈品类生意TOP1、天猫耳饰品类生意TOP1。
双11前，《全国网商》曾前往珠海，与这个新锐珠宝品牌的创始人孙何方打开对话。
采访当日，孙何方佩带的耳饰、项圈、手镯，均来自她兴办的同名品牌，据她介绍，HEFANG选用高档珠宝特有的手艺满镶工艺，这些首饰因而看起来愈加灿烂夺目。
与“玫瑰”较为类似的是，孙何方相同是那个手握命运“好牌”、一路晋级打怪的女孩。
生于珠海的孙何方，来自一个珠宝制作业家庭，她的母亲于1993年兴办珠宝工厂。自小在珠宝厂里嬉戏长大的孙何方，对珠宝首饰的资料、工艺和盛行趋势都熟稔于心。
“十一岁那年，从母亲的一位英国客人口中，我榜首次得知英国最尖端的艺术规划院校叫‘中心圣马丁’，”孙何方回想道，“初中开端我就定下方针，要去这个校园念珠宝规划。”
2009年，孙何方如愿从英国中心圣马丁高档珠宝规划系结业，著作获伦敦世界珠宝组委会Bright Young Gems大赛金奖，她成为该奖项建立以来榜首位华人获奖者。
拿着自己挣下的榜首桶金回国后，孙何方并未乘胜追击创业，而是奔赴上海，进入时髦杂志ELLE我国版，成为一名珠宝腕表修改。
“其时每月薪酬6000元，房租却要花费1万多。”尽管收入还不抵房租，但在孙何方看来，这是一个罗致能量生长的进程，“我很清楚，自己对国内商场和品牌运营的知道还比较少，我有许多需求学习的当地，也想知道更多朋友。”
身为杂志修改的两年间，孙何方习得怎样预备时髦大片拍照，观摩过顶尖大牌的新品发布会，也见证过修改们发明的“小猪包”“老爹鞋”等nickname（昵称）怎样将品牌们推上潮流的浪尖。
离任那天，孙何方将一枚亲手制作的雪花胸针作为离别礼物，赠给了彼时的ELLE主编晓雪。“没想到这枚雪花就这样‘焊’在了雪姐身上，她戴着它走过巴黎、纽约、米兰各大时装周的红毯，自豪地present（展现）给咱们，这件著作来自一个我国规划师。”
2012年，孙何方正式创立HEFANG Jewelry（何方珠宝），雪花系列成为其揭显露面的首个系列著作。
从买手店发家的HEFANG，拿下过连卡佛首饰品类销量榜首，随后入驻天猫等电商途径敞开直营，又于两年后重回线下布局品牌专卖店。据孙何方泄漏，到现在，HEFANG门店数量超60家，私域会员达80万人。
轻奢珠宝这个范畴，一度是潘多拉、施华洛世奇、APM Monaco等外来品牌的全国。但是近三年来的天猫618、双11大促榜单上，HEFANG屡次跻身TOP 3阵营，比肩传统三巨子。在北京国贸、上海环贸iapm等高端商场内，HEFANG作为罕见的我国珠宝品牌，相同与这些“世界血缘”为邻。
《全国网商》总结，何方能快速兴起为国产规划师珠宝头部品牌，中心在于把握住以下几点：
于凹凸两级之间，捕捉到“轻奢珠宝”的商场空地：
在白牌首饰与贵价珠宝之间，HEFANG定位轻奢，选用“高档珠宝的镶嵌工艺+更亲民的原料”，满意25—40岁都市时髦女人对“质感”“规划感”首饰的两层需求，大部分产品定价在1500元—3000元。
运用自有供应链优势，推进珠宝首饰的“快时髦化”：
背靠自家珠宝制作厂的专属产线，HEFANG顺畅渡过小单量起步阶段，且较早建立起自有供应链，能快速呼应潮流改动、坚持每月上新的高频率，一同完成对供货、产能及售后的把控；
线上以爆款驱动增加，线下“由高至低”逐步扩张：
经过买手店试水品牌定位与定价、堆集种子用户；入驻电商直面C端商场、以爆款驱动规划增加；回归线下门店，以“高维至低维”战略扩张，刻画完好的品牌形象。
注重长时间的品牌投入，明星佩带“横扫”半个娱乐圈：
近对折营销预算投入品宣，继续稳固品牌心智，比起短期效应更垂青久远开展。借明星资源触发“同款”效应，佩带显露超越1000位，每月新增超50例，当《玫瑰的故事》等影视综植入爆火时，能敏捷反响承接住泼天的流量。
尽管跻身职业头部，但原创与轻奢的定位，也使得HEFANG不得不面临仿品众多、定价与原料不匹配的质疑声。
对此，孙何方回应：“仿品能够仿制我的产品，但无法侵略我的大脑。与其沦为替仿品作业的规划师，不如让咱们的大脑更值钱。知识产权维权之路十分困难，品牌要生计下去就有必要继续立异，并培育顾客建立起对‘规划价值’的认知。”
她坦言，从一个小白玩家走到今日，每一天都在直面问题，而在母亲的潜移默化中，她习得了强壮的心思、解题的逻辑——没有任何窘境不可逾越。
“我或许没有我母亲的收入高。”孙何方说，“但一代人有一代人的任务，我以为自己在实践的是有价值的作业——推进我国制作向我国发明晋级。”
谈及这个方针，她与咱们共享了一个2004年留学海外时的小故事。
彼时的孙何方还未成年，居住在寄宿家庭，同住者还有来自德国、日本的两个女孩。某日餐桌上，咱们闲聊起轿车，女主人提问，“德国有奔驰、宝马，日本有丰田、本田，我国有哪些轿车品牌？”孙何方一时愣住，缄默沉静无言。
二十年后的今日，在轿车、手机等消费品赛道上，一批我国品牌已然跑入全球视界，孙何方极受鼓动。
“假如有一天我母亲的工厂不再运营了，剩余一堆厂房和机器，只能按斤论两卖。而品牌却不同，我期望HEFANG像奔驰、爱马仕、可口可乐相同，它的logo、品牌能长存于世人回忆之中，这是一种更高的精力价值。”
以下为《全国网商》与HEFANG创始人孙何方的对话，经修改删减：
对话创始人
义乌小商品和万元珠宝之间，缺少一个轻奢品牌
全国网商：为什么在2012年这个节点脱离ELLE杂志，开端创业？
孙何方：我没有社会年纪焦虑，那个时间段，仅仅觉得自己现已ready（预备安排妥当）了。我学珠宝规划身世，死后有供应链，凭仗时髦杂志的作业，我又学习到怎样做品牌、做营销。
许多人问我，年轻人创业，你有什么主张？我觉得便是看你有什么利益，手里有什么善于别人的资源。我看清楚了自己的优势与酷爱，决议刻苦测验。
全国网商：其时你看到了什么样的商场空地，怎样建立品牌定位的？
孙何方：我在英国读书时，经常去巴黎、意大利等欧洲国家，当地有许多镶嵌类首饰，时髦、夸大、有规划感，我母亲的工厂刚好是这类客户的供应链，但我国几乎没有这种类型的产品，只需一些素净、光面的银饰，我看到了这个商场空白，为什么不试一下？
我幻想中的客户，是一群同我相同的都市时髦女孩，不甘于只买二十块钱地铁商城小配饰，但又不或许每月去卡地亚买过万的首饰，她们需求的是一个有规划感又有质感的品牌。
所以我对何方的定位，是一个时髦的、轻奢的规划师珠宝品牌，运用高档珠宝的手艺镶嵌工艺，但原料没有那么贵重，挑选珍珠、纯银、K金、锆石等相对轻奢的资料。
对话创始人
零本钱起步、转战线上，“凭一己之力改动职业视觉”
全国网商：起步阶段做了什么预备，为什么挑选从买手店发家？
孙何方：2012年，买手店刚在国内起势，很等候规划师协作，两边一拍即合。我跟买手店谈好，把货放在店里寄售，不必出租金。我又去跟母亲谈，能不能先借用她的产线，卖掉之后再结款？所以创业初期，我的资金得以敏捷作业起来。
全国网商：买手店阶段，你主要在探究哪些作业？
孙何方：我想试水品牌的定位、定价，这些原料和工艺做成的产品是否有受众？走运的是，我经过买手店找到了榜首批客人。
在首个系列问世后，一些时间重视新品牌的时髦媒体，包含ELLE、VOGUE、时髦芭莎等，对这个新锐规划师品牌进行报导。我作业期间也堆集过一批演员资源，她们乐意去佩带有规划感的产品，其时周冬雨在某个恋综节目就戴过许多HEFANG的首饰。
有了这些堆集，更多人了解并知道到了HEFANG。咱们一两年间在全球拓宽了三四十家买手店，包含澳大利亚、加拿大、法国等，乃至入驻了“骨灰级”的巴黎Colette。
全国网商：从什么时分开端决议转战电商、进驻天猫的？
孙何方：当我看到商场承受这个品牌时，是有一股冲劲儿的。但一同我意识到一个问题——买手店更多是被动性挑选，买手喜欢什么选什么，而且你的产品与别人的著作一同陈设在长条货台里，你不能把整个品牌的image（形象）传递给顾客。
我开端考虑，怎样让HEFANG更独立地面向商场。我问自己，假如去开门店，投入这么大，能不能行？顾客去连卡佛，是为了品牌的集合前往，HEFANG独立后，能不能招引他们来店里？
不如先试试电商，这是相对低本钱的试错方法。咱们一同开了天猫店和京东店，但很明显，天猫对女人消费品更友爱，HEFANG是榜首批进驻天猫的规划师珠宝品牌，算是部队里的“班长”，我还介绍了一批规划师品牌进来，构成一个集群。
全国网商：做电商带给何方最大的改动，其实是从to B变成to C了，D2C后，能够具有更敏锐的商场嗅觉？
孙何方：创业初期，我对品牌定位、客户画像都仅仅幻想，但借电商面向C端后，这些是经过深度查验的。咱们没有找代运营做电商，而是招人自己做，把规划上的审美延伸到咱们的电商店肆里。上线三个月，天猫就重视到咱们的增加数据，小二来找我会面开会，曾说过一句话，“何方凭一己之力改动了咱们整个职业的视觉。”
对话创始人
没有世界血缘，却要“死嗑”商场最佳点位
全国网商：何方进驻电商才两年就开端测验进军线下店，其时线上做到什么体量了？
孙何方：不到一个亿。
全国网商：在这个规划阶段走入线下，要去和各大商场博弈门店和点位，应该是十分难的，关于机遇你是怎样考虑的？
孙何方：我的终极方针必定是全途径品牌，电商仅仅相对的省钱形式。其实咱们电商只做了一年，就开端预备线下，谈商场选址、磨店肆形象，提早一年做预备作业。
全国网商：了解，但购物中心应该有一套自己的评判逻辑，需求一些要害目标说话。你初始面临过质疑声吗？
孙何方：起先的确十分困难，有些招商一听到这是个国内品牌，就呈现了质疑声——“你是我国品牌，你没有世界血缘”。也有部分招商了解咱们，她们曾经在连卡佛、栋梁买过HEFANG的产品。
我以为，评价品牌与商场是否适宜，当然要看运营力，但不仅限于此。假如一个品牌契合商场的定位、顾客挑选，且这个品类在这里是稀缺的，那就应该来竞赛测验。
全国网商：一些新品牌会先挑选进入商场的中岛方位，你对“点位”怎样考虑？
孙何方：在起先阶段的定位是十分重要的，所以我坚持开边厅方位，而不是中岛。头二三十家门店，每一场选址和商洽我都亲身去，每个商场至少跑三四遍，在不一同间段来看它（的人流量）。
全体来说，商场对HEFANG仍是持欢迎情绪，难点在于方位。有时招商会把咱们“扔”在旮旯，但我的坚持很清晰：要选适宜的边厅，不承受中岛和不契合咱们定位的楼层，假如不可，我甘愿先不开，由于我想给顾客抱负的购物环境。
HEFANG的首店开在北京三里屯，五六十平米，对首饰店来说不小了，我便是想做一个形象出来给咱们看，这是HEFANG，欢迎你们进店，在这里试戴、感触、体会。
全国网商：关于“点位”，终究是怎样压服招商的？
孙何方：凭仗HEFANG在天猫、连卡佛的的成绩单，包含咱们的人群、客单价，都与商场定位是契合的。在连卡佛的首饰品类中，HEFANG的销量常常是榜首名，咱们用这些亮点来压服商场，当然我也很感谢勇于“榜首批吃螃蟹”的招商。
全国网商：从你的入驻道路来看，中心战略是从高往下打？
孙何方：从低开端就上不去了，有必要坚决用榜首队伍打好根底。咱们的榜首波店开在北京三里屯、广州K11、成都IFS、上海iapm，还有隔年的北京SKP、杭州嘉里中心、深圳万象六合。当我把这些店肆开出来，全国其他的招商就能够看懂，这是一个什么样定位的品牌。
全国网商：线上线下会有货盘和价格的差异吗？
孙何方：咱们会有少数分货，让线上和线下都有各自专享的样式，能够招引不同的客人。但线上线下同步出售的样式，要坚持相同价格。
全国网商：走向线下后，你的运营状况怎样样，何时开端盈亏平衡？
孙何方：开线下店后，不管对我的决议方案办理仍是搭档的协作，都更具应战，由于担负得更重。以单店来说，部分店肆半年后就开端有钱赚。
对话创始人
与其沦为“仿品的规划师”，不如让自己的大脑更值钱
全国网商：何方有70多个产品系列，在拓品方面是怎样策划的，构思都从哪儿来？
孙何方：带着规划师的眼睛去调查日子的人，构思永不干涸。一方面，我天然生成就很有爱好去探究发现，另一方面，也是我在圣马丁经过体系的练习。就比方墙上挂着的这副圣家堂画作，从中我能够提取雕塑结构做首饰，当我看到一棵树，也能够把树根的造型变成耳环。
规划师要把日子过得丰厚，多走出去，所以我会带着团队去不同的城市乃至国外多看，你要依照公司的方案来作业，但你的作业方法，能够是在办公室画画，也能够是在海岛上画画。
全国网商：何方经过原创规划、自有供应链快速出新，但我国供应链制作“仿品”的速度相同很快，怎样面临这个问题？
孙何方：这是一个很严峻的问题，但咱们也要抱着敞开的心态与它共存。归根究竟，“谁火就仿谁”，这是商场的问题。
我幸亏的是，被仿冒意味着何方是被追逐认可的，我是高兴的。但苦楚的是，刚开端时，咱们没有许多资金和律师团队维权，导致一度沦为“为仿品作业的规划师”。
HEFANG的每个系列研制周期长达半年，终究你看到20个款，但咱们或许研制了200个，线条直一点弯一点都要打样调试，这些“看不见的作业”是荫蔽投入。咱们也做了许多宣扬和途径的投入，全部安排妥当后，仿品直接收割。
HEFANG生长起来后，咱们一向在尽力维权，但仿品是“打之不尽”的，由于需求在那里，有需求就有商场，我只能承受，一同坚决自己的方向。
我会给自己鼓舞，仿品能够假造我的产品，但没办法侵略我的大脑。所以咱们会在立异力方面下更多时间，让咱们的大脑更值钱。
全国网商：何方一副耳环超千元，但仿品只需200块，应该不会稀释你的中心人群，但营收会呈现乏力？
孙何方：仿品必定会对营业额有影响。爱马仕的定量款包包只出了30个，全球或许有30万个，这是商场需求导致的。
我仍是比较达观，告知自己要耐性等候，买仿品的顾客是认可咱们的规划的，我信任等她们生长了，会成为咱们实在的顾客。我只需求做好自己，让品牌继续生长、源源不断。
全国网商：也有人会质疑何方的原资料和定价，比方贝珠、锆石等资料是否匹配千元定价？
孙何方：假如按分量来称，那便是把咱们一切的前期投入都屏蔽掉了，只等产品做好后，看它有多少克925银、镀了多厚的电镀层，这是不公平的。是老天爷送给我的规划吗？为什么只从这个阶段开端比呢？
咱们是从构思开端，到规划研制、打版调试，定下最优，然后做品牌投入，每条广告片的构思、模特、拍摄、后期都要付费，再有宣扬推行等一系列动作后，产品才被看见。
我期望在更长时间的商场教育中取得了解，许多东西不是天上掉下来的，是品牌投入本钱打造的。
再比照一些世界首饰品牌来看，用材乃至不是925银、锆石，而是金属、有机玻璃，工艺是黏粘而非镶嵌，价格比HEFANG还要高。我能够自傲地说，HEFANG在规划和工艺原料上，是具有性价比的。
对话创始人
爆款没有公式，走运来自测验
全国网商：何方的上新频率在变高，经典款和新款占比多少，你会觉得比较健康？
孙何方：许多商业陈述都提出过二八规律，从实践状况看的确奇特，HEFANG的热销产品占比30％，一半左右的产品月销很少，但你有必要让它们存在，由于你不知道顾客究竟喜欢什么。
全国网商：在你看来，爆款并没有公式？
孙何方：假如我知道爆款长什么样，我必定是世界首富（笑）。爆款永久是未知数，我挑选用更多测验去检测咱们的喜欢，这反倒是咱们移风易俗的动力。
全国网商：这些新品的成功率怎样？影响要素是哪些？
孙何方：影响要素太多了，比方刚好在冷季上市，或许这个色彩忽然被形而上学界说为不吉祥，又或许顾客觉得价格卖相不匹配。咱们也会反省，一些耗力、耗钱的工艺是否值得，作用差异小，定价又变高，顾客不认可，但这些都要上市后经查验才得知，上市前nobody knows（没有人知道）。
全国网商：你是不信任命运的勤勉型选手。
孙何方：信任谁也别信任命运。我一向觉得走运来自尽力，只需满足的堆集你才干在时机来暂时捉住它。我是危机感很强的人，在咱们公司内部是不答应吹“彩虹屁”的，这个系列表现很好也不要自豪，未来的作业谁也说不准。
全国网商：何方的中心受众是谁？产品运用场景是哪些？
孙何方：25到40岁的精美都市女人，她们乐意用首饰来点亮自己。职场通勤场景占比很高，年末还有客人专门来找闪亮夸大的首饰，“咱们公司立刻要开年会了，给我来一个能秒杀全场的，我要去镇场子。”
全国网商：你们在规划的时分是否会考虑场景问题？
孙何方：一般只考虑主题和品类，场景太难预判了，今日去同学聚会仍是约会，咱们很难界说这个差异。
对话创始人
做满足多的预备，才干成为“玫瑰”的挑选
全国网商：本年何方被《玫瑰的故事》带火，在外界看来有押宝性质，开始怎样考虑的？
孙何方：时机永久留给做好充分预备的人。前期咱们得知这部片子，有时机让演员在剧中佩带产品，但何时上播，女主角究竟有没有佩带，风评怎样，这些都未可知。你只能做好能做的事，然后等风来。
风来的时分，要拿出功率作战。当咱们发现剧上了，且每一集都有HEFANG，咱们就要敏捷跟进货品库存、及时补单，一同加大宣扬力度，让HEFANG被佩带这件事儿被更多人知道，包含时髦媒体报导、小红书种草、HEFANG官媒宣扬等等。
全国网商：本年你会在作用广告、品牌广告上，哪部分挑选会更多？
孙何方：投入比较均匀。品牌宣扬不见得立刻转化，但假如没有长时间投入，只看作用，生意很快会进入死圈子循环里。做广告有必要品效合一。
全国网商：品宣方面你会比较垂青哪些途径？
孙何方：我的顾客看什么用什么，咱们就投什么。比方线上，小红书、抖音、微博开屏、乃至美图秀秀；线下也十分重要，在机场、地铁、修建、大街做推行，会让这个城市的人快速感知品牌，这是一种硬实力的打造。梯媒方面，据我了解，许多高端小区不答应播映这种广告，所以咱们还在评价。
全国网商：何方和不少品牌有跨界协作，你是怎样挑选协作目标的？
孙何方：每个项目，你都要先找到它的含义。对我而言，首先看品牌契合度，包含定位和人群的堆叠度。其次，假如项目风趣，能带来论题性，也会成为挑选的理由。
比方咱们和玛莎拉蒂协作，它代表着一种高度，咱们当然很乐意做。又比方，HEFANG和维他联名推出“柠檬茶耳环”，柠檬茶顾客大至几亿人，必定涵盖了我的客人，尽管不精准，但这个协作很有意思，是具有评论度的。
对话创始人
品牌上达播，不应该走快钱逻辑
全国网商：直播方面，自播仍是达播为主？怎样看待直播价格的安稳性问题？
孙何方：全体仍是以自播为主。不同途径有差异，比方在天猫主做自播，在抖音、小红书会一同布局达播。
我对达播持拥抱情绪，但会很抑制。对HEFANG而言，品牌的健康性才是最重要的，我不想损伤顾客体会。假如一下打到五六折，瞬间导致我多年建立的价格体系崩塌了，赚了呼喊没赚到生意，会永久性损伤品牌。
全国网商：双11期间，你们和董洁有直播协作，作用怎样？
孙何方：董洁和HEFANG很适配，她不是靠优惠价格制胜的，能很详尽地去讲产品和品牌，一同给到一些优惠。而且，她的人群很精准。
现在咱们在抖音的一些达播成效较慢，也是价格问题，抖音更适合快速成交，展现后即时成交。但HEFANG客单价高，需求用户对品牌有认知、认可才干消费，它的培育时间比较长。
全国网商：进入直播年代后，珠宝首饰职业的退货率居高不下，何方的退货率状况怎样？
孙何方：两三年前，咱们的退货率只需20％多，在职业中仍是十分杰出的状况，但就在过往两年中的大促节点，现已增加到40％，职业的均匀值乃至更高。
全国网商：在你看来，退货率节节高升的原因是什么？
孙何方：一方面途径玩法改动，顾客养成凑单习气。另一方面，咱们消费愿望仍然存在，但变得更理性，许多人收货后发现自己激动消费了挑选退货，享受过购买的高兴，拍过相片又尝了鲜，完成了精力消费，但又不需求实践具有，这或许是一种场景。
对话创始人
创业的每一天，我都在打怪晋级
全国网商：从规划师到公司办理者，你怎样看待自己的人物改变？艺术和商业的平衡，会困扰你吗？
孙何方：为什么许多规划师品牌难以商业化？有两点原因：
一是许多天资高、能力强的规划师，的确有自己的坚持；二是跟供应链有联系，许多规划师著作样式杂乱、单量又小，是供应链最不喜欢的，起步阶段会受其左右。我的幸亏在于母亲从事珠宝制作，为品牌起步发明条件。
艺术和商业，我以为不需求找肯定的平衡，重点是你清楚自己要什么。就我而言，期望HEFANG是一个具有原创精力的时髦珠宝品牌，但我不期望它是小众冷门的，而是期望更多人喜欢它。
作为办理者，我需求学会做挑选。比方我期望这个系列里有产品能表现规划能力，或许挣不着钱，但没联系，我答应每年有这样的时机。有的爆款或许不算规划感特别强，但能受群众喜欢，比方我今日戴的项圈，从20岁到50岁，从白领学生到海归精英，都觉得它很百搭。
全国网商：有的样式要担任“貌美如花”，有的样式要担任“挣钱养家”。
孙何方：这句话总结得太到位了，它们身上的任务不同。
全国网商：从曩昔的阅历来看，你创业的每一步好像都很顺畅，会有觉得特别难的时分吗？
孙何方：创业的每一天，我都在“打怪”，但我是一个达观且慎重的人，从未觉得有任何困难不可逾越，由于我一向在直面和处理问题。
困难每天都有啊，被仿品商家人身要挟是困难，遭到世界品牌的针对和歹意镇压是困难，再往前看，2021年左右发不了货，途径一个订单（逾期发货）罚款五六十块钱，咱们靠人把货从工厂背到另一个区，派人来取，就这样“蚂蚁搬迁”似的渡过难关。
全国网商：你应该自小在原生家庭潜移默化，看到母亲是怎样应对生意应战的？
孙何方：感觉你在我家装了监控（笑），这个画面很实在。我母亲是一名女企业家，许多人来问她，“女儿这么会经商，你是怎样培育的？”其实她很羞愧，没时间管我，我觉得妈妈辛苦，不会自动费事她。
但有一点，她从来没有把我当小孩看，从不惜于在家庭环境里议论作业，我觉得这是很棒的教育方法。她和父亲一同从事珠宝制作，后来我父亲又去做其他职业，他们俩下班后常在饭桌上沟通生意——今日发生了什么事，是怎样处理的。
我就边吃饭边静静听，看他们是怎样应对困难的。原生家庭的经商气氛让我在无形中取得生长，包含解题的逻辑、强壮的心思。
对话创始人
初具雏形的我国品牌，终将登上世界舞台
全国网商：现阶段你最需求打破的问题是什么？
孙何方：现在何方线下有六十多家门店，电商途径都进驻了，但体量不是品类里最大的，怎样用拓品类等方法去扩规划，还有空间。本年四季度，咱们还方案品牌出海，创立独立站、入驻亚马逊，期望能代表我国品牌走向世界。
全国网商：在你看来，我国的珠宝职业处在一个什么样的开展阶段？
孙何方：珠宝职业包含黄金、钻石、彩宝、翡翠等。我只议论自己地点的首饰职业，银饰、K金范畴，我国品牌还有许多时机。
咱们从2016年进入天猫，到现在也有八年，见证过许多品牌的呈现和消失、鼎盛与落寞，这是很有意思的，咱们热心奔驰而来，但每个品牌的久远方针不同，成果也不尽相同。
曩昔的竞赛格式中，世界巨子长时间占主导，而现在，不管是线上线下，我国品牌现已初具雏形，创业者不再满意于只做义乌小批发或电商途径上的“XX家”，而是建立起先步的品牌形象，下一步只需咱们走得更厚实，必定会有真实的我国品牌走出来，安身世界舞台。
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尽管如此，网友仍是不承受这样的解说，以为他是在狡赖。尔后白岩松呈现的视频下，总会有人说到王朔对他的点评——一句非原文、更直接和具有降低意味的总结：“一个自我标榜狷介的肉喇叭，独爱炫弄高明的演技，永久紧闭眉头扮演社会良知”。
与之相反的是，作家余华自近些年频频呈现在群众视界便一向遭到年青人的广泛欢迎。
他们说：“余华老师太懂年青人了”“喜爱余华的原因是，他从不居高临下地批评，总是自然而然地了解”。
比方，他年头在答复“怎样看待年青人不上班、不进步、只上香”的问题时说：“现在假如再有人来告知你，你要尽力作业，你要有进步心，你就会得到很好很好的报答，那是鸡汤你知道吗？那个现已不是现实了，年代现已变了。在我年青的时分，说实话你只需尽力作业，你只需始终保持进步心，基本上大部分人是能够得到报答的，现在不是那么回事。”
又比方，在10月11日《河滨的过错》映后会上，余华被问到怎样点评年青人的发疯文明时答复：“所谓发疯，我觉得便是有一种心情不受操控地自我扩大，今日的许多人，他们的那种日子的状况，不要觉得如同我现已穷途末路，其实你或许是一种心情进入了死胡同，而不是你的人生进入了死胡同。”
没有爹味的说教，没有陈腐的价值观，没有把自己的成功都归咎于自己的尽力，对自己一向有着很清醒的认知，总是对年青人持了解、鼓舞的情绪，这大约便是余华在年青人中能够有这么高的点评的原因。
一往无前的人生成了尖端人设
下辈子投个好胎，成了最近年青人喜爱开的打趣之一。
投胎一自愿是有钱人家备受宠爱的孩子，比方王诗龄。
前段时刻，一张李湘凝视王诗龄相片爆红，让本就因晒出的日常充溢奢华品牌而论题度很高的王诗龄再次招引群众视野。一段李湘谈对女儿的教育的视频也在交际媒体上热传，在视频中，李湘说：“我想我女儿，她今后的朋友必定是来自国际各地的，然后她会了解国际各地的文明，终究她会挑选一个她喜爱的当地日子，我期望我的女儿未来是这样的”。
而王诗龄的父亲王岳伦也在承受采访时体现出了对她稠密的爱意，说到她因同学的点评瘦身，他说自己很心爱，并随之落泪。
再结合此前关于王诗龄的那些信息，比方身世美术世家，爷爷每年都会为她画生日画像，自己也具有绘画天分，网友们的仰慕总算迸发——9月19日，#下辈子我当王诗龄#登上微博热搜，当天的浏览量挨近1.5亿。
看起来，不论是物质上仍是精神上，王诗龄都得到了毫无保留的爱，网友感叹道：“她这辈子最苦的时分是参与《爸爸去哪儿》”。
投胎二自愿是前段时刻很火的“顶配人设”——江浙沪独生女，人数比较多，投胎难度较低。
宠爱与顺畅是她们人生的关键词。江浙沪独生女给人留下的印象是，家里很有钱，爸爸妈妈非常心爱，她们的人生一往无前，不必喫苦便能够过上年月静好的日子。有人说，她们吃过最大的苦大约便是学习了。
无论怎样，她们的人生总有保底：即便学习欠好，江浙沪独生女还有被送去海外留学的时机；即便作业不顺，江浙沪独生女还有回家承继家产的挑选。
短视频渠道上网友所演绎的江浙沪家长，大多对孩子没有太大的期望，即便回家坐收渔利也没有定见，并不信任人必定要去大城市历练一番才会有生长的道理。“我就盼她终身开开心心，家里还有两套拆迁房，她也苦不到哪去的”，这样的观念大约是江浙沪独生女夸姣的本源。
当然，每次有人提起这种说法的时分，总有人辩驳，应该说得愈加精确一些，是江浙沪中产及以上家庭的独生女，乃至这种家庭全国各个当地都有，也不是每个出生在江浙沪的独生女都过上了这么夸姣的日子。还有许多人表明对这种标签化的做法很恶感，但很明显，这并不阻碍这一集体在网络上被大范围谈论与仰慕。
另一个人生顺畅的代表，是近些天凭仗综艺体现翻红的蔡国庆。
他由于在《披荆斩棘3》“可云”（注：《情深深雨濛濛》中的人物，由于孩子没有得到及时救治而变成疯子）一般虚浮、成心的扮演过于搞笑而出圈，得到新的外号“蔡可云”，也从头被年青人重视。
在喜爱他的年青人看来，他在综艺里体现出的姿态是自傲、单纯、高兴的，从不内讧，现已55岁了，目光里却还有着大学生般“明澈的愚笨”。这感染了许多人，他们说，期望自己到了这个年纪也能这么高兴。还有人表达了自己的仰慕，由于“一看便是顺风顺水了一辈子，才会这么自傲、阳光、高兴”。
有人乃至真的去查了他的阅历，然后发现果真如此——蔡国庆幼儿园开端登台扮演，10岁在国宴独唱，11岁出书唱片，13岁考入中心戏剧学院，登上过23届春晚。他说：“我的人生没有低谷期，只要平平期”。
这些在交际媒体上被广为议论与仰慕的人生，归纳起来便是一个特色：一往无前。
磨难的祛魅
“梅花本来就香，不是由于磨难。”
在李健10月8日的那条热搜下，许多人为这句谈论点了赞。还有人打下长长的文字，企图证明磨难在当今现已失去了含义。
似乎咱们都现已到达了一致：磨难不值得被讴歌。
前些年在互联网上流传过一句话，据说是余华说的，但能找到的出处是知乎上的一个高赞答复：“永久不要信任磨难是值得的，磨难便是磨难，磨难不会带来成功，磨难不值得寻求，磨练意志是由于磨难无法躲开。”
出处存疑一点点不影响它的走红。咱们便是喜爱这样的电子鸡汤。所以，越来越多的相似的话，被收拾在一同，构成真假难辨的名人语录。比方，据说是王朔说的：“国际上最无耻、最阴恶、最恶毒的赞许，便是用贫民的艰苦和磨难，作为勉励故事捉弄底层人”，还有归到王小波名下的：“人有必要吃一些苦，虚掷一些岁月，以此来变得崇高，这种主意，不光有害，并且有病”。
这种盛行的呈现，一部分原因，或许是那些听着“吃得苦中苦方为人上人”“梅花香自苦寒来”道理长大的人，忽然发现，自己吃了十几年的苦却仍是没有过上想要的日子。
因而，互联网上另一个盛行的说法是，“钱流向了不缺钱的人，爱流向了不缺爱的人，苦流向了能喫苦的人”。
一个现实是，许多现在具有抱负日子的人，并非个人能力怎样拔尖，更多是由于吃到了年代的盈利。比方，在北京房价还没破万的时分买了房子，成为一家创业公司的前台，还掏出陪嫁品钱入股，后来公司上市了。
所以，“电梯理论”也被更多人知晓。一个人乘坐电梯去往摩天大厦的顶楼，在电梯间里，他趁便做了几个俯卧撑。顺畅抵达顶楼后，他将成果的到达归结为自己尽力做俯卧撑，却疏忽了电梯的存在。放到详细日子中，电梯相当于年代盈利，而俯卧撑便是个人的尽力与吃过的苦。
在一些人看来，假如电梯不再运转，再怎样喫苦，也不或许到达相同的作用。
所以，他们开端不再承受PUA。
本年暑假，短视频渠道上，一位母亲在出游时成心给女儿买无座车票，并调配案牍“有困难要上，没有困难制作困难也要上。无座慢车，给我好几个白眼，下次持续”，视频中，女孩在火车狭隘的过道，一瞬间倚靠着周围的座位，一瞬间坐在放在座位下空地的行李箱上，有人经过期，她就侧过身子为他们让路。
谈论区许多人不解，她回复道：“我想，我吃过的苦，她也得感受一下”，她还说“我还没让她捡破烂呢”。但这种人为制作的磨难，明显不符合现在的互联网语境。争议与进犯蜂拥而至，终究，作业以这位母亲将账号设置为私密账号结束。
更早些时分，知乎上也有一个相似的问题引发谈论。
问题内容是“儿子每天坐两个多小时公交车上下学，我想让他吃点苦作为名贵的训练，我怎样样才能让他了解我良苦用心呢？”，并在描绘中说“当年我在乡村每天上下学走好久我也没说过什么啊”。
底下的高赞答复是这样说的：“没有投胎到权贵之家，投胎成你的儿子，他这辈子往后喫苦的时机有的是，能略微轻松一点的日子也便是成年之前的这段时光了。别没事找事，很困难吗？”
磨难祛魅，正在成为新的盛行。许多年青人在意识到爸爸妈妈对磨难或许存在过度寻求后，转而决议反其道而行之，加倍去灯红酒绿。
他们不肯再遵从爸爸妈妈那一辈人节衣缩食、什么都舍不得买舍不得吃的消费习气，而是学会享用当下、灯红酒绿，想买的就买，想吃的就吃。其间典型代表便是洗碗机和扫地机器人的遍及。是的，这届年青人不只不肯亲手洗衣、洗鞋，还懒得刷碗和扫地了。
这两件电器都是早已进入我国商场，但2013、2014年左右才开端遭到欢迎，近些年景为了提高夸姣感的“神器”。GfK中怡康数据显现，2005年到2022年我国洗碗机销量复合增加率到达24.3%，而从2014年到2022年职业复合增加率到达45.5%。据《2021年扫地机器人商场开展白皮书》统计数据，2013年到2018年，国内扫地机器人商场销售额由8.4亿元增加至86.6 亿元，年复合增加率到达58.66%，2019 年时间短降温之后又于2020年呈现迸发，销量重回600万台，商场规模到达94亿元。
年青人乃至带起了“懒人经济”这门生意，为的便是让自己日子得愈加轻松。
比方现在人们习以为常的外卖、打车，以及前一阵很火的白人饭和预制菜。年青人想要日子得愈加便当、轻松的需求足以让新式事物敏捷生长为一个职业。
另一个更重要的风向是，现在的结业生不再一门心思想要在大城市打拼，回老家过慢节奏的日子也成为了一种挑选。
挑选了后者的人也并不会因而觉得低人一等，反而热衷于在交际渠道上共享日子的闲适与夸姣：通勤只需十几分钟，回到家能够直接吃爸爸妈妈做好的热腾腾的饭菜，周末和从小一同长大的朋友逛商场、看电影......总能引来一片艳羡的目光。
豆瓣上一个名叫“拜拜啦一线城市”的小组中充溢了厌恶一线城市的日子、现已回到或许方案回到老家的人，有应届生在小组中发帖发问，“想一步到位，越过‘逃’，直接‘留’在老家，问问长辈们，年青时去大城市是必不可少的阅历吗？”
下面的回复中，许多人都说到了大城市日子夸姣感不高、攒不下钱的缺陷，而谈到回老家时，他们用了“躺平”“舒畅”的字眼。这也是组内的干流观念：逃离一线城市，是为了日子质量，也能够活得轻松点。
可见，活得轻松一些现已成为许多年青人寻求的方针，他们乐意测验各种方式去完成，或许挨近。
很难说这是不是一个正确的挑选。电影《小妇人》里，乔把自己的书稿送到出书社，修改给了她一条修改定见：“这个国家刚阅历了一场战役，人们想要的是文娱，不想听说教，品德训诫现在可没有销路”。
越是难的时分，咱们越是排挤磨难。哪怕仅仅从他人的一往无前中获取期望，也是一点持续前行的力气。
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排挤磨难，这届年轻人只想活得轻松
本文来自微信群众号：略大参阅（ID：hyzibenlun），作者：小遥，修改：田野，原文标题：《磨难祛魅，这届年青人只想要「一往无前」》，题图来历：《凪的新日子》这届年青人似乎现已到达一致：磨难不值得...
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